les 4 C du crowdfunding

Les 4 C du crowdfunding

La règle des 4 C du crowdfunding

Nous vous présentons un modèle conceptuel d’analyse de crowdfunding fait par l’équipe de Projeggt Crowdagency et nous espérons que cela vous aide dans la préparation de vos campagnes.

Nous vous présentons 4 concepts primordiaux, à prendre en compte pour qu’une campagne de crowdfunding soit un succès. Nous avons baptisés ces concepts les 4 C du crowdfunding:

Communauté, Coûts, Communication et Collaboration.

 1.   Communauté

Le financement participatif n’est pas viable sans une communauté suffisamment développée avant le lancement de la campagne. Et il ne s’agit pas seulement de quantité de followers mais aussi de leur qualité.

Et qu’est-ce que la qualité? Le Klout est une bonne manière de la mesurer. Il s’agit de la quantité de retweets générés après la publication sur twitter, quantité de j’aime après une publication sur Facebook, ou la qualité des thèmes sur lesquels tu te considères spécialiste (el+K de Klout est un outil idéal pour savoir comment te voient tes followers).

Si ton projet est une revue de coaching et que l’on ne te considère pas comme spécialiste sur les réseaux sociaux sur ce thème, il y a un problème.

Et pourquoi est-il si important d’avoir une communauté avant le lancement?

Le crowdfunding est un question de chiffre et si tu atteins la notoriété suffisante avec ta campagne, tu seras capable de passer les 30% apportés généralement par la famille et les amis et tu pourras aspirer aux 100% qui te permettront de réaliser ton idée avec toutes les ressources nécessaires.

Une autre bonne stratégie est de compter sur le soutien de communautés déjà créées et qui sont intéressées par ton projet. Chez Projeggt Crowdagency, nous appliquons cette stratégie pour générer une plus grande notoriété aux campagnes de nos clients.

2.  Coûts

Sans une analyse méticuleuse des coûts de campagne, le crowdfunding se complique et peut devenir mission impossible.

Le premier coût et le plus important est celui de financement de ton idée. Combien coûte la réalisation de ton idée? Bien l’estimer peut sauver ta campagne. Il n’est pas bon de placer des objectifs de collecte trop élevés car cela peut démotiver tes mécènes potentiels ( Il ne croiront pas possible d’atteindre l’objectif ). A l’inverse, sous-estimer les besoins peut générer un désastre post-campagne, te retrouvant dans l’incapacité de réaliser tes idées ou de livrer tes récompenses tout en ayant atteint les 100% de ton objectif de collecte.

Mais il y a d’autre coûts à contrôler: le coût des récompenses : Combien coût-t-il d’envoyer un T-shirt ou la récompenses de ma campagne?

3.   Communication

Il s’agit du point clé, sans doute le « C » plus important du crowdfunding. Sans la communication, une campagne peut être annulée ou faire face à l’échec.

Le premier élément à préparer pour une bonne stratégie de communication est un bon « elevator pitch » à utiliser dans la description de la campagne, la vidéo et au cours de toute la communication de la campagne. L’ « elevator pitch » est le discours qu’un entrepreneur doit créer pour expliquer son idée en quelques secondes.

Ce discours doit donc être rapide, agile, très facile de comprendre et surtout adapté à l’objectif de campagne de crowdfunding et ses mécènes potentiels.

Pour élaborer ce discours, vous devez avoir créer les récompenses, fixé l’objectif de collecte de fonds et aussi avoir pensé aux bénéfices que la campagnes va donner aux mécènes.

Une fois le discours prêt, vous devez préparer la vidéo, la pierre angulaire de votre communication.

La communication dans une campagne de crowdfunding doit être continue et constante. Les mécènes voudront savoir comment avance la campagne et pourront ainsi partager cette campagne avec leurs contacts.

Pour terminer sur ce « C », il faut mentionner l’importance de la planification dans la communication. Préparer  une note de presse, hashtags, des publications sur les réseaux sociaux est primordial pour que la campagne touche son public et soit un succès.

4.   Collaboration

Et finalement le quatrième « C » du crowdfunding est la collaboration. Le crowdfunding et le crowdsourcing sont collaboratifs par nature et viennent de la « consommation collaborative ».

Dans le crowdfunding, les mécènes doivent sentir qu’ils font partie du projet qu’ils financent et sur lequel ils communiquent.

Donc il ne faut pas seulement présenter la campagne comme une gain pour le créateur mais au contraire, il faut penser à ce que le mécène en tire.

Enquêtes de développement de produits, des éditions spéciales, la participation active à une œuvre artistique, les options sont variées et plus on considère le mécène comme un coproducteur, plus la campagne aura de l’écho.

Dans une campagne de crowdfunding , la fibre de consommation collaborative fait que les mécènes collaborent entre eux pour faire vivre une idée y la réaliser.

La collaboration se fait donc a 2 niveaux pour qu’une campagne arrive au succès: entre les créateurs et les mécènes mais aussi entre mécènes.

Comment appliquer la règle des 4 C du crowdfuning?

  • En ayant une communauté de base solide
  • En contrôlant ses coûts de campagnes
  • En communicant toujours et encore
  • Et en oubliant pas que les mécènes sont des collaborateurs.

Découvre les 20 règles d’or du crowdfunding sur Projeggt

Arnault Sablier, Manager Projeggt france

Incubons des idées avec le crowdfunding

Source : article de V. Acconcia sur crowdacy

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