El Crowdfunding de pre-venta de producto o servicio funciona muy bien. Cuanto más tangible es el producto y la recompensa que lo acompaña más fácil es de entender para el mecenas el motivo por el cual aporta a tu campaña. Pero no confundamos al mecenas con un cliente. El mecenas es bastante más que un cliente:
El mecenas te apoya antes de que tengas tu producto o servicio
Si vender tu producto, servicio, idea o creación es complicado, pre-vender lo es mucho más. El mecenas confía en ti antes que ningún cliente, pero para ello deberás inspirarle confianza: un vídeo de campaña donde salga el creador, muestras de tu proyecto…
El mecenas es partícipe de tu proyecto
Un mecenas normalmente no aporta y se desentiende. Un mecenas vela porque el proyecto salga adelante. Deja que participe en tu campaña. Ve contándole a través de tu blog cómo va la campaña. El mecenas suele ofrecer su ayuda, sus conocimientos o sus gustos al creador. Ese feedback contínuo hay que aprovecharlo, potenciarlo y estimularlo.
El mecenas es embajador de tu idea
Un mecenas no sólo aporta a tu proyecto, también es un altavoz para que otros lo conozcan. Algunos mecenas se convierten en los embajadores perfectos de tu campaña, comunicando entre sus círculos que ha aportado a un proyecto y animando a que otros lo hagan. Pero no confundamos esto con que ya los mecenas comunicarán por mí. La base de una campaña crowdfunding es la comunicación por parte del creador. Ni siquiera la plataforma con sus perfiles sociales puede sustituir la potencia de comunicación que tú como cabeza visible de la campaña tienes.
El mecenas tiene que recibir un trato especial
El mecenas aporta antes que cualquier otro cliente, comunica tu idea y te ayuda a difundirla, te ayuda en el proceso de creación y se comunica contigo…
Se merece un trato especial.
Tres ideas para ser generoso con los mecenas:
- Ofrecer recompensas exclusivas
- Ofrecer recompensas a un coste menor que el futuro PVP
- Ofrecer muchas recompensas
¿Qué sentido tiene que el disco que pre-vendo me cueste igual en la campaña que después de la misma? ¡Ofrécelo a mejor precio a los mecenas!
Cada mecenas en tu campaña cuesta mucho trabajo conseguirlo. El Crowdfunding no es fácil, por mucho que nos intenten hacer creer lo contrario.
En cuatro palabras: sé agradecido y generoso.